提供服務(wù)獲取收入是天經(jīng)地義

理宗會(huì)長(zhǎng)在《商協(xié)會(huì)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)刻不容緩》一文中指出：現(xiàn)在商協(xié)會(huì)的生存越來越艱難，主要是因?yàn)樯虆f(xié)會(huì)的數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。一方面是政府的登記門檻降低。第二是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家都把辦商協(xié)會(huì)、擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)作為一件很時(shí)髦的事情來做，希望通過創(chuàng)立商協(xié)會(huì)能夠服務(wù)于更多的企業(yè)，可以獲得更多的資源。傳統(tǒng)的商協(xié)會(huì)的生存模式，正面臨著巨大的困境，如何生存下去已成為當(dāng)務(wù)之急。他認(rèn)為，只有企業(yè)化運(yùn)營(yíng)才能沖出困境，走出新路。

營(yíng)利與盈利

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，商會(huì)、協(xié)會(huì)是非營(yíng)利組織，不可以去賺錢，應(yīng)該本著不參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)行投資的道德標(biāo)準(zhǔn)來生存，商協(xié)會(huì)理應(yīng)是道德楷模。是不是說商協(xié)會(huì)賺錢就不道德？是不是商協(xié)會(huì)貧窮就道德？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下商協(xié)會(huì)需要進(jìn)一步解放思想，進(jìn)一步開拓理念。

商協(xié)會(huì)提供服務(wù)，這本身就是一種市場(chǎng)中商業(yè)行為，既然是商業(yè)行為，提供服務(wù)獲取服務(wù)收入，天經(jīng)地義，理所應(yīng)當(dāng)。商業(yè)行為有別于政府服務(wù)的行政行為。商協(xié)會(huì)如果只服務(wù)不收錢，那就無法生存下去。只有獲得更多的收入，才會(huì)有更多的人才，才能整合更多的資源，才能為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和群體的發(fā)展提供更好的服務(wù)。商協(xié)會(huì)的營(yíng)利和企業(yè)的盈利，則有本質(zhì)的區(qū)別。他不能夠像企業(yè)一樣，進(jìn)行股東利潤(rùn)分配，而企業(yè)是可以分配的。所以從這個(gè)意義上說，這種的方式，應(yīng)該是符合商協(xié)會(huì)的發(fā)展方向的。

商會(huì)生存新探索

依靠收取會(huì)員的會(huì)費(fèi)來辦會(huì)，這種傳統(tǒng)的辦會(huì)模式一方面給會(huì)員增加負(fù)擔(dān)，另一方面商會(huì)沒有能力扶持會(huì)員發(fā)展，也沒有足夠的能力履行商會(huì)的社會(huì)責(zé)任。用很多人參與的利益紐帶進(jìn)一步強(qiáng)化鄉(xiāng)情紐帶，商會(huì)就更有凝聚力。

不同于傳統(tǒng)商會(huì)依賴于政府補(bǔ)貼和向會(huì)員企業(yè)收取會(huì)費(fèi)維持存續(xù)和運(yùn)轉(zhuǎn)的模式，廣東高科商會(huì)自2003年起轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。

堅(jiān)持不依賴政府、不依賴企業(yè)的宗旨：一方面不強(qiáng)制向企業(yè)收取會(huì)費(fèi)，企業(yè)不論大小繳納會(huì)費(fèi)全憑自愿；另一方面，創(chuàng)新發(fā)展理念，保持市場(chǎng)化生存的獨(dú)立品格，相繼為企業(yè)提供增值服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造新利潤(rùn)價(jià)值。商會(huì)創(chuàng)建了“中科匯商創(chuàng)業(yè)投資基金”、“中科匯富創(chuàng)業(yè)投資基金”、“厚生新興產(chǎn)業(yè)投資中心”三只商會(huì)基金，通過購買中小企業(yè)股權(quán)并幫助其上市后在二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲取投資回報(bào)，獲利企業(yè)將收益的1%回贈(zèng)給商會(huì)，商會(huì)以搭建產(chǎn)業(yè)金融合作平臺(tái)實(shí)現(xiàn)生存、發(fā)展與壯大，最終實(shí)現(xiàn)商會(huì)的自主、自治、自給、自強(qiáng)。

企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的形式

理宗會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，商協(xié)會(huì)自身轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，可以進(jìn)行以下企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的探索。

1、建立平臺(tái)型公司。開辦會(huì)展公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、技術(shù)服務(wù)公司等專業(yè)性公司，整合資源，提供公共服務(wù)平臺(tái)，獲取服務(wù)收入。

2、建立項(xiàng)目型公司。通過大家合伙，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投資。再一個(gè)就是合作型的項(xiàng)目，主要是通過會(huì)員之間形成這樣的一種合作。比如基金公司，就是合作型的，大家共同出錢，形成一個(gè)項(xiàng)目，商會(huì)再收取一定的服務(wù)費(fèi)。

3、建立資金型公司，整合有資金的機(jī)構(gòu)，如，銀行、證券，各種投資公司等金融資源，通過這些金融資源來為會(huì)員提供服務(wù)。

4、建立信息型公司，包括人才信息、資源信息，文化信息等等，讓信息的大數(shù)據(jù)成為最豐富的生產(chǎn)資料，產(chǎn)生最強(qiáng)大的生產(chǎn)力。